LucaNet
写在农历年岁末，虎年谈“虎”
虎年临近之前的市场部异常繁忙。桌子上堆着厚厚一堆来自五湖四海的客户感谢信。如今，“客户推荐客户”和“口碑传播”已经占据了蓝科中国新客户获取数量中非常显赫的比例。
我们习惯在每年除夕前回望过去的一年，这才是中国人眼中真正的一年。我们与疫情共存的第三个春节也将到来。行路难，各行各业都在迎难而上，我们也不例外。和桌上厚厚一叠客户来信感言相比，过去一年遇到的些许困难显得格外微不足道。
2021年，蓝科一如既往的成功完成多个标杆项目交付，在行业中继续积极推动普及“财务智能”的理念，传播蓝科在管理会计上的“最佳实践”的经验。过去这一年忙碌而充实，是硕果累累的一年。(点击查看相关阅读）
/图片信息：部分客户来信，为保护客户信息，公司名已做脱敏）/
当然，这样的稳扎稳打毫无疑问也“顺便”实现了业绩持续数年的高速增长。
蓝科鲜有人谈及要达到什么样的销售目标，甚至这根本不是公司考核和关注的重点，我们认为这只是做好事情的“副产品”；谈论更多的，倒是为客户完成了什么任务，达到什么样的自动化比率，总结出了什么方法论。
回头看我们这个行业（实际上在很多行业）有个很有意思的现象，叫“选型困难综合症”，即由于行业特殊性、领域专业性和信息不对称的现状，客户往往难以做出正确的适合自身的产品选型。在这个现象背后往往躲着两只“大老虎”:一只大老虎叫“大牌效应”，另一只叫“资本力量”。这两只大老虎往往会干扰视线，使得客户迷失自我、无从抉择。
在这个大谈品牌价值，市场先行的时代，一句“这是大牌”或者“这是老牌”很容易碾压同行。我们所处的行业有很多值得尊敬的品牌，他们专业、务实。对于真正的“大品牌”我们始终保持学习的态度，因为一个强大品牌背后往往有几代人的耕耘和传承；然而还有一些“大”牌仅仅因为起步早，亦或是在吃品牌价值的红利，重品牌而轻创新，早已被日新月异的新技术新创新甩开很远，已然变成日薄西山的“老”品牌；更有打着“大牌”的旗号吹嘘忽悠，言行不一，欺骗客户。客户在无从判断的时候，往往只能唯“品牌论” —— 不选“对”的，只选“大”的，其结果不言而喻。
这只光环照耀下的老虎，影子很魁梧，但，终究是只“假”老虎。
“资本”这一只老虎更厉害，以套现为目的的“唯上市论”可以让这类企业不计成本、脱离经营本质、忽悠为王。尤其许多初创企业，正是在资本的诱惑下，忘记初心、动作变形。“签一个算一个，做一个砸一个”的例子比比皆是。
这只老虎会唬人，看着“唬”头“唬”脑，但，终究是只“纸”老虎。
蓝科人时常自问、不敢忘却的企业经营之本是什么？是“客户为先”，是“质量为本”，是“踏实做事”，是“口碑传播”。这是蓝科中国的经营之道，更是蓝科以不变应万变、立足行业、制定标准、持续增长的法宝。无论什么行业，无论背后的品牌多么强大，或者资本的泡沫多么绚丽，长期来看势必回归其经营本质。
“路遥知马力”，我们始终相信只要一心一意搞创新，一板一眼做项目，耐得住寂寞，守得住初心，市场反倒会给你意想不到的丰厚回报。
这，才是真老虎。