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【岁末对话】十年磨砺，敬过往，期来年！
2020年即将过去，对于蓝科中国，2020年具有特殊意义，这个源自德国的品牌进驻中国十年了，带着专业的理念和尖端的技术，与中国企业转型浪潮紧密互动，成为十年间业内发展迅速的企业之一。
蓝科中国自初创至今，一直以“幕后参谋”的身份，以润物细无声的方式影响和服务着行业
在2020年的最后一天，蓝科中国十周年之际，我们首次对话了蓝科中国创始合伙人、蓝科中国总经理张驰，让我们得以深度了解蓝科品牌和企业文化。
对话：德国蓝科中国区总经理， 张驰
编：张总您好，可以聊聊蓝科进驻中国的契机吗？当时是如何决定把这个德国的品牌带入中国？
张驰：蓝科财务咨询（上海）有限公司正式成立是在2010年年末。我们在进入中国之前花了很长时间展开广泛的市场调研，主要是关于企业管理信息化。我们发现，当时的中国企业财务管控信息化手段进度和欧美国家有着一定的差距，正在经历的过程恰恰是欧洲企业5-8年前走过的路。集团型公司在合并报表、预算管理、财务分析等方面没有体系化、标准化的平台做支撑，市场上也只有一些老牌产品，选择很少，且框架陈旧平台笨重，无法应对中国企业的多元化发展和高速增长的挑战。
反观德国，市场涌现出许多类似蓝科这样的专业领域或者行业软件，他们是新技术、新理念的代表。作为蓝科中国的创始人，我们认为德国大型集团的财务管控理念值得参考，我们也应该把这样的产品作为新理念的载体，引进到国内，帮助中国企业深度解决痛点。
编：“蓝科”这个中文名由何而来呢？
张驰：首先它是我们母公司“LucaNet”音译。蓝色是“LucaNet”品牌的主色调；同时“LucaNet”又是一家科技型公司，蓝色恰恰象征着未来。音意俱佳，“蓝科”这个名字应运而生。
编：蓝科在中国管理会计软件市场开疆拓土的十年里都经历了哪些阶段？
张驰：按照时间脉络，首先是初创期，应该是2010年至2013年，我管它叫“吃上饭”。当时的首要任务，就是打开市场，站稳脚跟。起步总是最艰难的，经过了将近一年的孵化和奔波，我们终于在2011年签下国内第一个大型集团客户（现在的某地产龙头集团），并同步搭建起一支当时已是比较专业、但现在看起来还比较稚嫩的实施团队。
第二个里程碑就是2013年9月开始，我管它叫“吃饱饭”。由于人数扩张公司先后搬迁到张江高科、漕河泾高科园区。这之后的三年一大批业务技术骨干及管理成员陆续加入蓝科中国，公司同步进入体系化的人才培养、项目管理、公司管理的升级阶段。2016年年底，事业拓展部开始细分工作，注重打造以品牌管理为首要任务的市场部。2017年年底签下首家央企客户。自此完成了第二阶段的使命，即细化分类、升级管理。
2017后期是第三阶段的开始，我管它叫“吃好饭”。尤其是2018年业务和人事规模进一步扩大，蓝科中国总部搬迁至浦东陆家嘴金茂大厦；实现多地开花，在2019年分别设立北京、深圳分公司。值得一提的是，通过数年不断培养和沉淀，终于打造出一支专业度敬业度极高的团队。经过了前期的沉淀，作好了充分准备，稳步驶入高速发展的快车道。
以上三个阶段，我们基本完成了蓝科在中国市场“立足专业，精益求精”的任务。
2020年年底，也就是现在，是我们全新的起点。如大家所见，由于规模继续扩大我们上海总部又一次搬迁到了虹口区北外滩；处在这个时期的开端，我们更多的是有了一种深刻的使命感，就是保持始终一贯的严谨和专业的态度，在行业中不断“创新”，继续“引领”。在下个阶段的发展中，我们将更紧密的依靠市场而不是个人，也不是个别大客户。我们会加大市场投入。
编：您刚刚提到，在初创阶段，我们遇到很多困难。最大的阻碍是什么？我们是如何克服的？
张驰：当时我们面临的困难，我想也是许多成长型企业在发展过程中遇到的。刚进入中国，我们头疼的肯定是“三无”啊（笑），没有标杆（客户）、没有名气、没有资金。但是更大的阻碍是，我们引进的理念过于超前，很多企业还停留在“通过软件满足功能”的阶段，不能完全接受蓝科平台从财务基础和根子做起、“以咨询补齐短板、以项目提升管理”的理念；其次就是财务管控领域、尤其是合并报表领域的受重视程度不高。培养用户的接受度和重视度需要时间。坚持下来是因为，首先是我们坚信蓝科产品、理念都是正确的；其次是我们对中国市场非常了解，蓝科可以解决中国企业正在面临、尤其是即将面临的难题，他们一定需要这样的平台；最后也是最重要的，我们的团队和核心价值观是正确的。
编：德国蓝科这样一个生长于欧洲市场的财务管控平台是如何服务于中国客户，如何在行业内真正做到“引领市场”？
张驰：服务前期一定是对客户企业的大量调研，企业所处的行业、体量、性质等等。我们与客户需要面对面交流，了解他们“要什么”，从而匹配我们“有什么”。产品的灵活、智能，标准化虽是蓝科一个很大的竞争优势，但同时如何把德国技术精准匹配上中国企业特定需求、匹配到中国项目的实施方法论也很重要。另一方面，蓝科中国在确定自身作为软件原厂的定位下，不走极端（纯销售产品），始终坚持自建团队、本地化运作和本地化管理，建立起了“售前-实施-售后”的闭环队伍。这支队伍，之前是服务客户的队伍，今后是支撑伙伴和生态圈的队伍。
简而言之，我们有不断创新的产品、严谨专业的团队、以及“德国式”“傻乎乎”的踏实干活的工作方式，这是我们引领市场的“三大法宝”，也是我们深入骨髓的企业基因。依靠这“三大法宝”，我们有信心通过下一阶段的高速发展期完成蓝科中国的“三大使命”即： “（行业内）人尽皆知的品牌知名度”、“遥遥领先的市场占有率”和“有口皆碑的客户满意度”。这是我的个人使命，更是所有蓝科人的使命。
编：2021年上半年，蓝科将会迎来新产品发布，您是否方便透露一些讯息？这也是许多员工和客户特别想了解的。
张驰：是的。2021年蓝科将迎来一次重磅升级和一个划时代的产品，无论是在财务专业领域还是软件技术领域都有较大突破，是蓝科产品研发史上的制高点。我们将会采用全新的理念和架构，进一步提升功能和性能。套用流行的广告语说，将是“迄今为止最强大的蓝科管控平台”，只能先透露这么多了。（笑）
编：2021年就要到了，蓝科中国对于全体员工有什么寄语和祝福？
张驰：今年我们人员遇到瓶颈，入场项目太多，同事都非常辛苦，尤其是现在仍然加班加点战斗在项目第一线同事们，沿用一句俗语说，我们之所以走的很累，是因为我们在走上坡路。我代表公司和管理层，衷心表达对各位的感谢，当然这个问题我们在逐步解决；其次是希望各位蓝科人继续秉持蓝科基因，脚踏实地的工作，不断提高自己的专业、技术和管理技能，同时要把身体照顾好。最后，真诚祝愿各位同事新年快乐，万事如意。
写在最后，任何一个行业的发展，都需要一个或一群敢创者，破旧立新、引领方向。纵观蓝科中国的第一个十年，在服务的同时致力于行业深度实践和传播先进理念。突破重重艰难，为行业展开了一幅坚实而可靠的蓝图。在2020年最后一天，谨以此篇，敬过往，期来年！